两知名药企，宣布联手了
1 两药企，联手推广集采品种
昨日（8月18日），上药控股发布官方消息，与益普生中国（简称“益普生”） 就福松®（聚乙二醇4000散）在全渠道签订了战略合作协议。
据了解，福松由博福-益普生集团原研，1995年作为符合结肠生理特性的渗透性泻剂，在法国上市，1999年进入中国，2004年进入国家基本医疗保险药品目录，用于便秘症状的治疗。
未来，上药控股将按照双方的合作安排，对福松®提供独家的包括医院和零售在内的全渠道市场推广工作，继续推进该产品在领域中的应用并更好满足患者需求。作为全国医药分销领域的领先企业，上药控股为了加强双方的进一步合作，将集中自身优势资源，通过遍布全国24个省的网络体系，进一步提升患者用药可及性。
作为国内医药商业的龙头企业之一，上药控股正努力由全国性医药分销企业向一体化健康服务企业过渡，意在打造国家带量及成熟产品整合营销体系，是应对国家带量采购加快推进，仿制药及成熟市场模式加快重塑的战略举措。
资料显示，福松项目的合作，是首个外资成熟产品全渠道营销合作的落地，也是上药控股这一战略落地的重要里程碑。
聚乙二醇4000散为泻药，用于成人及8岁以上儿童（包括8岁）便秘的症状治疗，2018年在中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心及乡镇卫生院（简称中国公立医疗机构）终端销售额超过1.2亿元，法国益普生为领军企业，市场份额为48%。
而赛柏蓝在米内网以“聚乙二醇”为关键词查询，2019年在中国公立医疗机构终端销售额超过2亿元，且在2018年的负增长背景下实现重新正增长。
（图片来源：米内网）
就该品种的市场格局来看，原研药企法国益普生仍然占据一定的市场份额，为28.89%；华森制药、华纳大药厂、马应龙药业、赛诺生物药业分别占据21.32%、7.71%、5.47%、5.03%。而带量采购则会一定程度上加速仿制替代原研的步伐。
（图片来源：米内网）
事实上，聚乙二醇4000散作为第二批带量采购品种，已经迎来了一轮市场变化。
据了解，在第二批全国集采的最终公布结果中，该品种由马应龙药业集团、重庆赛诺生物药业、重庆华森制药、湖南华纳大药厂四家拿下，其价格分别为7.39元（10g*10袋）、8.45元（10g*10袋）、14.09元（10g*15袋）、35.48元（10g*30袋）。原研药企业益普生未能中标。
在法伯科技和中国医药市场研究协会联合发布的《VBP对中国医药市场格局的影响》中，带量采购政策对普药领域的影响力度大于特药，普药适用范围更广，多数品种早已过专利保护期，参与竞标的仿制产品更多，竞争更激烈。从销售额变化情况来看，在2019年后三个季度，普药销售额同比降幅为45%-60%，而特药领域的吉非替尼降幅在30%左右，左乙拉西坦甚至微涨0.4%。
但跨国药企对带量采购的相应已经越来越积极。业内有观点表示，当前阶段跨国药企过专利期原研药的销售额占比基本上 89%。因此跨国药企立刻将所有产品线向创新药方向变更不太现实，其未来的重点工作仍然是携成熟药参与新一轮带量采购。
据研究机构测算得知，对于高份额的中标产品（主要为原研中标产品），政策执行后，除带量采购的规定份额外，通常还能够拿到剩余份额的80%左右，最终能够拿到90%左右的市场份额。
对于高份额的非中标产品(多为非中标的原研产品)来说，通常能够拿到带量后该品种规模 余量的80%。
针对带量采购结果的落地执行，不少落标的原研药企已经给出应对方式，比如产品线合并，将产品出售给国内企业进行产品线剥离。
此次法国益普生选择和国内的药商巨头合作，借用上药控股的分销网络扩张销售，弥补带量采购的市场缺失，也确实是一种应对方式。
公开资料显示，上海医药集团股份有限公司作为一家全国性国有控股医药产业集团，主营业务覆盖医药研发与制造、分销与零售全产业链。2019年公司实现营业收入1865.66亿元，同比增长17.27%，其中医药商业营收1630.8亿元，同比增长16.8%。
上药控股直属上海医药集团股份有限公司，是一家以药品分销为核心的全国性现代医药供应链服务企业，经营网络遍布全国17个省市。
公司分销网络覆盖全国20000多家的医疗机构终端，依靠强大的终端网络和服务创新，具备有利的行业优势，并在高端耗材、DTP（高值药品直送）及SPD（医药产品医院院内物流服务）等新业务领域具备强大的产业竞争力。
医药行业这种工业和商业的联合，已经屡见不鲜。半个月前，上药就和华北制药签订《战略合作伙伴框架协议书》。未来，双方将在产品的采购、招标、配送等各方面开展全面合作，助力双方实现互利互惠、共同发展。
北京盛世康来中药营销策划公司董事长申勇曾对赛柏蓝分析：这本质上是厂家和渠道的合作。工业企业提供品种，商业企业对产品进行推广，毕竟商业企业的优势在渠道，其有覆盖全国的终端网络，同时也有相配套的运输车和冷链车。
在这种模式下，工业企业的产品能够借助商业的渠道快速覆盖至全国，实现快速放量。
而上述模式结合带量采购，究竟能发挥出多大的威力，还要静待观望。业内曾有观点认为，企业落标后不一定能争夺剩余市场，而有可能连医院准入都难以保证——这就需要商业的渠道和公关经验了。
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